数字と構造で示す、卒業できるEC支援の証跡。
業界・規模を問わず、構造から変える支援を行ってきました。
調味料楽天内での認知が競合比で低く新規獲得が低迷していた状況に対し、RPP広告のブランド指名KW集中とTDA広告の新規・既存両面配信、入口商品の確立とメルマガ増便でF2育成を強化。アフィリエイト料率引き上げで外部流入も拡大した結果、年間アクセス目標106%達成、F2売上+22.4%、めんつゆ・だしカテゴリのシェアも拡大。
ギフト飲料アクセス数が目標の6割台にとどまり主力LPも未整備の状況下、RPP広告を効果商品に集中投下し、クーポンアドバンスとTDA広告をイベント日に集中。主力LP改修を先行実施し他商品へ横展開、お中元×リターゲティングで勝ちパターンを確立。市場全体が前年比-13%の中、8月度で昨年対比+15%まで回復させた。
お酒価格競争が激しく粗利率が極めて低い汎用品中心の構造に対し、人気商品を集客用、相性の良い高粗利商品を利益商品として編集した「選べるセット商品」を軸商品化。CVR改善と客単価上昇を同時に実現し、レビュー獲得とイベント施策の連動で検索順位も向上させた。
食品 × EC未経験スタートEC未経験で月中の売上がほぼ存在しない状況に対し、日商3万円以上取れるカテゴリの穴場領域を特定。LP・商品ページを1stビューから信頼形成要素まで全面改善し、値上げ→クーポン手法でお得感を最大化。月中に独自イベントを設計して売上波形を作り、本格稼働4ヶ月で月商100万円を突破した。
インテリアメーカー値引き・クーポン・ポイント倍付けといった一般的な販促がすべて規制対象となる市場で、価格訴求に依存しない販売戦略を構築。広告は「価格」ではなく「ブランド価値・安心感・権威性・比較優位性」を軸に再設計し、検索広告・DSP・ブランド広告の役割を整理した。商品ページもファーストビューでの信頼形成・比較表・レビュー導線整備まで徹底改善し、広告依存を抑えつつ転換率を大幅に改善。あらゆる値引き販促が封じられた市場で、ブランドの存在感そのものを武器に転換率を高め、年間売上1億円突破を達成した。
農機具メーカー草刈機・チェーンソー・噴霧器・ブロワーを扱う農機具ブランド。ブランド力はあるのに「楽天で探している潜在顧客」に届いていない状況に対し、RPP広告を新規立ち上げて一般キーワードから潜在層を獲得。効果の薄いKWを排除してCPCを再配分し、繁忙期は集中投下、季節に応じて主力商品を切替（刈払機→チェーンソー／ブロワー／噴霧器）。サムネ・LP・商品名改善でCVRを底上げし、販促でランキングを獲得、付属品セット販売とメルマガ・LINEでリピート導線を構築。広告ROAS 2,000〜3,200%台を維持したまま全12ヶ月で前年を上回り、年商を約2,000万円から約6,000万円超（+約4,000万円・前年比318%）に伸ばした。
高単価シャワーヘッド市場相場1〜2万円のなか3万円超で戦う自社ブランドのシャワーヘッド。前年はほぼ売上ゼロ・レビュー3件・認知なしで、価格だけで比較され選ばれない状況だった。価格戦略を最適化し（値上げ→イベント時にクーポン・ポイントで還元）、レビュー獲得施策で3→77件、スーパーセールサーチ登録とランキング獲得で外部評価を強化。広告（RPP）も無駄キーワードを削ってCPCを約半減しながらROASを62%→478%へ改善。同一イベントのCVRを約7倍（0.25%→1.72%）に引き上げ、立ち上げ初年度で年商約700万円規模・前年比約16倍の自社ブランドへ育成した。
調味料メーカー × 外部認知強化リピーター依存が強く事業成長の上限が見え始めていた状況に対し、楽天プレミアムパートナーへのギフティングと第三者評価（専門家・著名人）の露出を確保。商品ページにも評価を掲載してCTR・CVRを改善し、モール外の認知形成からモール内流入増へとつなげた。
調味料メーカー × TDA広告改善TDA広告（ディスプレイ広告）の獲得が低単価商品に偏りROAS150%で停滞していた状況下、訴求対象を高単価ギフト商材へ転換。母の日・父の日などイベントに合わせて広告を集中投下し、CRM導線を広告→LP→リピート購入へ最適化することで、客単価3倍とROAS3.5倍の改善を同時に実現した。
和菓子メーカー競合にSNS・レビューで負け季節商品の需要波形を取り切れていなかった状況下、ピークの1〜1.5ヶ月前に予約販売を開始。限定性・数量訴求を強化して初速で検索順位を押し上げ、最需要期に最大露出を確保。「需要予測→早期予約→検索押し上げ→本番で刈り取り」の勝ちパターンを確立した。
家電通常時の販売価格を高めに設定し、イベント時のみ半額OFFで販売する「イベント特化型」の戦略を採用。イベントで意図的に売上の山を作ることでSEO評価を押し上げ、検索順位の上昇に連動して販売件数とレビューが増加。通常時にも売れ始める好循環を確立し、施策開始3ヶ月で目標売上を達成、その後も昨年対比298%で推移している。